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홈 판매
서문 : 왜 자신을 팔아?
, 비싼 부동산 중개인없이 가정을 직접 판매보다 쉽게 대부분의 사람들이 생각입니다.
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8 쉬운 단계는 처음에 판매 께
1 단계. 판매 준비 당신의 집에 - 멋지게 만들어보세요 그것은
프레 젠 테이션이 전부입니다! 홈 구매자는 넓고 매력적인 집들을 청소 매력입니다. 당신의 목표는 구매자들을 현혹시킬 수 있습니다. 밝게 접속 집 및 카운터 상판의 모든 혼란을 제거, 테이블과 룸. 스크럽 다운 집 위에서 아래로. 스파클 그것을 확인하십시오. 나무 트리밍과 같은 간단한 미적 개선, 꽃 심기, 깨진 타일과 같이 소리 고정, 러그를 shampooing 심지어는 다시 크게 집안의 매력을 향상시키는 어두운 침실 그림. 또한, 집에 좋은 냄새도 나고 있는지 확인합니다. 그래, 고양이는 상자를 가벼운 가벼운 향수 나는 양초 청소.
초대 이웃을 통해 구매자가 같은 집에 걸어 나갈 것입니다. 그것이 "표시하는 방법에 대한 자신의 의견을 나가."가족의 실에서 박제 나귀를 사돈 동안 가야 할 수 있습니다.
2 단계. 가격 당신의 가정을 효과적으로
가격 집에 이상하지 마십시오. - 가격이 집에 감소를 판매할 이상 구매자의 관심은 경쟁 집을 더 가치 모습, 그리고 만들어 모기지 rejections 뒤집 - 가격 집에 판매 들어 감정은 한번 이끌 수에 의해 판매 왜 많은 "에 대한 하나의 가장 큰 이유는 무엇인가 소유자가 "가정 판매자가 성공적으로 그들의 가정을 판매하지 않습니다. 주의 사항 : 가정 판매 시장은 가격을 (아니 무슨 가치가해야한다고 생각) 지시.
하나는 가장 좋은 방법은 제대로 판매가 얼마나 다른 주택, 자신과 비슷한, 최근 귀하의 이웃에서 판매보세요 귀하의 집 가격의. 가정 판매자, 구매자와 지역 신문에 부동산 목록을 확인해와 상담하십시오.
일반적으로, 당신은 5에서 10 %로 시장 가격 이상의 가정의 가격을 설정하면, 당신은 당신의 가정의 진정한 가치를 제공 가까이하게 될 가능성이 높습니다. 또한, 당신은 당신의 가정의 평방 피트 당 비용을 계산하는 집 귀하의 지역 (살만 공간의 제곱으로 나누어 영상 목록 가격에 판매 가격을 비교) 시도할 수 있습니다. 당신의 집이 더 많은 기능 또는 기타 바람직한 자질이있다면, 당신은 약간 높은 집 가격을 판매 설정할 수 있습니다.
가장 쉬운 방법은 정확하게 당신의 가정을 가격에 로컬 홈 감정인에 문의하는 것입니다.
마지막으로, 당신의 집이 정수, 바로 아래 16만9천9백달러 오히려 170,000달러보다 같은 가격 판매를 설정합니다.
3 단계. 변호사를 타 부동산
그것은 추가 비용이 비록, 그것은 전체 트랜잭션에 걸쳐 귀하의 이익을 보호하는 변호사를 고용하는 것이 현명 수 있습니다. 경험이 풍부한 부동산 변호사는 복잡한 제안을 (그 다양한 조건으로 평가) 에스크로 에이전트로, 행동 계약금을 개최, 평가 복잡한 모기지 및 / 도울 수 또는 옵션으로 검토 계약을 구입하고 가정의 폐쇄를 처리 임대 과정입니다. 그들은 또한 어떤 것들 법에 의해, 당신은 구매자에게 이전에 판매하고 공개해야합니다 또한 실수로 잠재적인 구매자 차별을 피할 수 있습니다 당신을 알 수 있습니다.
일부 지역에서는 제목이 회사는 거래의 모든 측면을 처리하고 발생할 수있는 법률 문제를 도와 드릴 수 있습니다 사내 법률 부서 있습니다. 귀하의 지역에서 제목 회사를 찾으려면, 여기를 클릭하십시오.
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4 단계. 마케팅 홈
노출, 노출, 노출. 판매자가 자신의 가정 빨리 판매하는 방법이에요.
Owner.com는 고유 방문자 700,000 때문에 이상의 웹 사이트에 매월 (즉 인터넷은 새로운 사람을위한) 이야기의 온 광범위한 홈 노출을 제공함으로써 판매하십시오. 사실, Owner.com으로 판매에 대해 하나의 상위 5의 대부분은 미국에서 부동산 웹 사이트를 그대로 수백만의 방문자를 구입하거나 주택을 팔고 찾고 점점 방문입니다. 우리는 한 달 구매자는 쉽게 당신의 가정을 판매하는 과정 전반에 걸쳐 우리의 사이트를 찾을 수 있도록 Owner.com으로 판매 들어 눈에 띄게 인터넷 검색 엔진에 위치시켜 주라 달러의 수만을 보내고 있습니다.
당신의 가정은 시장에있다면 어디에 Owner.com, 그들은이 지역의 수천 식료품 상점, 쇼핑 센터, 편의점을 포함 구매자에 의해 자주에서 볼 수 있기 때문에 가정의 노출도 큰 것입니다 대량 배포 잡지를 가지고함으로써 판매에 대한 식당 (잡지에 시장을 전국적으로 40여).
광고를 작성하여 판매
그 신문 광고에), 귀하의 광고 사본이 철저한 아직, 간단하고 투 - 포인트 짧게해야 여유하려고 Owner.com 당신에게 당신의 집 (3,000 단어의 설명을 허용함으로써 판매에있는 동안. 길고도, 꽃의 산문이 더 매력적인 당신의 집 소리를 내지 않을 것입니다. 그것은 단순히 그것을 어렵게 집에 구매자 읽을 수 있도록합니다. 찾고있는 중요한 사실 구매자를 제공하는지 확인 욕실, 다시 모델 부엌 등 집 전화 번호와 같은
대부분의 주택 구입자 신속하게 광고를 스캔 것이 중요합니다 귀하의 집이 눈에 띄는이됩니다. 예를 들어, 이러한 "아래의 시장 가격으로"또는 "좋은 학교 테마 라인을 추가할 수 있습니다."떨어져 업계의 전문 용어와 주택 구입자 편안하게 사용하는 언어에서. 설문 조사 웹 사이트와 어떻게 다른 사람들이 자신의 광고를 작성했습니다 참조하십시오. 당신은 신속하게 "구매자 친절 볼 수 있습니다."복사 그들의 접근 방식을 광고.
홈 사진 : 예,이 그림은 가치가 천 단어
당신은 그 가정의 마당 / 차도가 정리된 것이 확실해야합니다 가정의 사진을 복용하는 경우. 제거 자전거, 쓰레기통과 주차 차량. 이는 실내 샷 적용됩니다. 사람들, 가서 네 소유를 집을 살 찾고 있습니다. 소품과 방을 무대로 가구의 생각. 당신이있다면 주변을 이동합니다. 또한, 집 사진도 많이 가져가라. 영화는 싼입니다 ... 당신의 가정 품질 자격. 너를 쏜다수록 확률은 더 당신이 몇 가지 정말 좋은 샷을 가져올 게요 수 있습니다.
잔디 표지판
잔디 신호가 하나의 가정 판매를 위해 가장 중요한 마케팅 도구입니다. 그들은 당신의 집에 관심을 끌. 전문적으로 (우리가 당신에게 보낼 수있는 것과 같은) 주택 구매자에게 전신 집의 "품질"이미지 표지판을 제작. 방향 표지판은 또한 귀하의 재산에, 특히 당신이 바쁜 거리에 살고 있지 않지만 드라이브 구매자 도움이됩니다.
오픈 하우스
오픈 하우스는 가끔 좋은 방법 귀하의 가정에 구매자를 유치하고 있습니다. 일반적으로 부동산 에이전트는 두 가지 이유 때문에 오픈 하우스를 실시, 1. 클라이언트가 그들을 2 기대합니다. 그들은 좋은 방법 바이어 유치, 오픈 하우스 단지지만 부동산 에이전트의 영역 (예, 경쟁)에서 판매하는 모든 가옥되지 않습니다. 사실은 거의 집들이 오픈 하우스 그 자체로 인해 판매합니다.
홈 브로셔 / 정보 시트
그건 좋은 생각이 사진과 함께 정보 시트 (만드는 방법) 가정 잠재적인 구매자를주는 약입니다. Owner.com으로 판매로부터 고향을 방문하는 사람에게주고 광고의 인쇄 사본을 고려하십시오.
MLS
MLS 리스팅 또는 여러 서비스도 시장에 당신의 가정을, 구매자 당신 같은 속성을 추구할지 몰라도 부동산 대리인에게 특히 도움이됩니다. MLS가 디렉토리 부동산 에이전트들은 판매를위한 주택을 다른 요원에게 발표하는 데 사용됩니다. 많은 판매 시장에서 Owner.com은 별도 요금 MLS합니다 (집가 되겠네요함으로써 판매에 대한). 부동산업자가 구매자 MLS에 가정을보고 후에 발견하는 경우에는, 일반적으로 그 요원에게 3 %의 커미션 (법에는 모든 수수료 협상 위치에 2.5 %를 지불해야하지만).
당신은 세일즈맨 귀하의 가정의 가장
모든 세일즈맨은 아시다시피, 효과적으로 당신이 정말로 제품을 알아야만한다. 당신이 누구보다 나은 가정을 어떻게 알지? 확실히 아니 부동산, 누가, 모든 가능성에, 당신의 집안에서 잠재 구매자에게 게재하기 전에 몇 순간을 지출했습니다.
뿐만 아니라 당신의 집은 당신의 이웃을 판매하세요. 보기 열정, 그러나 잡히진 않아 접속에 대해 너무 많은 당신의 딸은 그녀의 인생 최고의 시절이 방안에도 있고 지출 방법 "이야기."
5 단계. 가정에서 귀하의 제안을 협상
때 홈 구매자가 (이것은 자주 직접 구매자로부터 제시하거나 자신의 변호사를 통해)를 제공하게, 당신은 변호사와 상담해야합니다. 구매자와 판매자 법무 검토 기간은 보통 3 일 경우, 취소 또는 제공을 수정했습니다. 제안 법무 검토 기간의 끝에 계약 및 바인딩되어 있습니다. 당신의 가정 제공하는 많은 복잡한 수 있으며 구매자 호의 특별 조항을 포함합니다.
구입 가격은 전부는 아니예요. 신중하게 구매 계약의 다른 조항 및 조건을 고려하십시오. 너무 많은 우연이 허점을 남길 수 있습니다과 붕괴에 거래가 발생합니다. 특히 이러한 그들의 현재 가정의 구매자의 판매 에스크로 마감일을 연결하는 집안의 구매자를 부탁 사태를 방지. 구매자가 같은 조건에서 주장하는 경우 구매자가 일정 기간 내에 팔 수없는 경우 다른 제안을 고려할 수 있도록 계약서에 소위 킥 - 아웃 조항이 포함됩니다.
평가 당신의 구매자의 금융 자격
구매자가 사전에 승인된인가요? 얼마나 대출의 구매자가 요구입니까? 당신이 활성화된 시장에서하지 않는 한, 대출 멀리에서는 구매 가격이 가장 가까운 비교할 판매보다 구매자가 높은 다운 10 % 미만을 가하고있다 거래를 인수에서 부끄러워하는 경향이 있습니다. 이 경우, 귀하의 구매자들은 융자를 얻을 수 없을 수도 있습니다.
알고있는 가정을 판매하는 시장
당신은 또한 제안을 시장 상황에 따라 판단하는 방법 수 있습니다. 판매 시장이 느린 경우, 당신은 취약, 특히 상황이 당신이 판매를 진행할 느낄 수 있습니다. 어떤 제안은 당신이 에스크로 30 일보다 오래 계속되지 않습니다 수락되었는지 확인하십시오. 두 구매자 모두 귀하의 항의 제안을 수락하는 경우 여러 제공 가능성이 뜨거운 시장에서 법적 문제가 될 수있는 시간 (시 하나 이상의 제안을 대항해주의) 수 있습니다. 또한 더 많은 수익을 약속했지만 가난한 계약 조건 (긴 에스크로 포함되어 제공 조심, 여러 사태 등).
당신은 가정의 제안은 부족하다고 느끼면 카운터 제안을합니다. 거의 처음으로 제공하는 구매자의 절대적인 최고 가격은 지불할 수 있습니다. 협상의 가정 판매 과정의 일부입니다.
다시 말하지만, 당신의 변호사는 모두 제공의 세부 사항을 검토해야합니다.
6 단계. 홈 점검
모든 표준 부동산 계약 예비 주택 구매자에게 권리를 귀하의 재산을 조사하고 - 그래서 준비 줄거야. 당신은 기기, 배관, 정화조, 전기 및 난방 시스템에 큰 수리를 할 의무가 있습니다 일반적인 검사 - 또는 구매자가 아래 제안을 취소할 수 있습니다. 검사는 또한 귀하의 재산의 지붕뿐만 아니라, 어떤 주에서는 흰개미 검사 (포함됩니다, 집에서 판매자)가 증거를 가정 무료 흰개미는 제공해야합니다.
만약 그렇다면 어떻게 가정했을 때 검사 요금 걱정하고, 당신은 당신의 현지 검사관을 방문 할 수 있습니다. 그들은 당신을위한 잠재적인 구매자 전에 한 일을 가지고 검사를 수행할 수 있습니다. 이런식으로, 당신은 구매자 전에 문제를 해결할 수있는 그들에게 실수를 한단다.
검사가 완료되면, 구매자가 담보 대출을 신청합니다.
7 단계. 구매자 appraisals 및 기타 세부 사항
담보 대출들이보다 집은 가치가 더 지불되지 않도록하여 가정의 감정을 주문할 것이다. 그들은 또한 속성 경계가 제대로 배치되어 있는지 확인하기 위해 측량을 주문할 수 있습니다. 그들은 또한 거기에 당신의 재산에 대한 어떠한 liens이 있는지 확인하는 제목 검색을 주문합니다. 이러한 작업은 구매자의 모든 책임 및 / 또는 그들의 변호사.
이 시점에서 너무, 모기지 회사는 약속을 발급합니다. 또, 구매자 (및 그들의 변호사)는 모든 조건을 저당 규정에 나열된 완료해야합니다.
폐쇄하기 전에, 당신은 당신이 당신의 저당을 떨어져 지불됩니다 대출을 알려야합니다. 마감일 이후에, 당신은 귀하의 유틸리티 공급 업체에 문의해야 최종 결제 날짜 그들 조언을하기로했습니다.
8 단계. 폐쇄
구매자가 자신의 제안을했을 때 폐쇄, 가정의 구매자의 하루는 "을 통해"재산의 모든 합의 수리가 완료되었는지 확인하십시오 산책하고 집으로가 같은 상태로있다 할 것입니다. 문제는이 시점에서 발생할 경우, 폐쇄는 여전히 자금 에스크로 개최와 함께 문제를 해결하는 자리를 차지할 수 있습니다.
최종 변론은 보통 30 일 발생 - 45 일 후 판매 계약을 체결했습니다. 당신은, 당신은 변호사, 또는 제목 회사와 긴밀한 수에있는 어떤 상태에 따라. 닫는라도,이 모든 돈들을은 기존 대출이나 liens가 죽음을 전송되고 지급됩니다 보험은 무료로 명확한 제목을 쓰지 않도록 할려고 발행됩니다 수집됩니다. 홈 판매자 업무일 기준 2 일 닫는 한 후 자신의 고향의 수익을 받게됩니다.
결론
가정을 판매하는 경우이 단계별로 홈페이지 판매 가이드는 프로세스의 일반적인 개요입니다. 각 국가들이 거래 과정에서 관계로 조금 다른 법률과 관습이 있습니다.
자신이 많은 시간이 소요 될 수 있지만, 가정을 판매 재정적 보상 엄청난 수 있습니다. Owner.com으로 판매으로부터 도움으로, 우리는 자신에로 가정 판매의 과정을 만들려고 최대한 쉽게.