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제안을 협상
협상 도움말을 제공 - 제공을 협상하는 방법
허용 제의를 얻기 위해 가장 좋은 방법은 판매자의 감정에 호소하는 것입니다. 이유는 무엇입니까? 주거용 부동산 거래 함께 넣어되기 때문에 - 그리고 가끔은 날려 버리고 - 광기의 정서적 hotbeds 이상, 광기와 무엇이 종종 양극성 조울증 것 같습니다. 열심히하면 판매자에게 당신을 걱정하는 이유를 줄 수있다면 도움이됩니다.
제공에 인간의 얼굴을 묻고
이것은 사람 비즈니스이다. 판매자들이 판매되고 집이 가치 구매자의 손에 넘어가는 것을 알 때로는 내면을 깊게 묻힌 설명할 수없는 욕구를, 있습니다. 당신은 비웃다? 당신 냉소, 너. 그것은 네 개의 벽, 바닥 및 천장 이상이에요! 판매자의 집은 기쁨이, 슬픔이 표현되고 꿈과 희망을 제작하고 공유하는 장소입니다, 그것은 소중하게 추억의 장소이기도합니다.
당신의 초대에 판매자가 수용하려면 판매자는 당신에게 연결 느끼게 해. 편지에서 취약점과 정성을 홍보하십시오. 당신은 완벽한 구매자있는 것처럼 판매자 느끼게 만들어.
다음과 같은 세부 정보를 포함 :
- 이름, 나이 및 모든 거주자의 관계.
- 이전의 가정과 어떻게 그것이 가정에 관한에 관한 약간의 역사.
- 당신의 직업, 교육, 당신이 인생에서 어디로 가야 문제입니다.
- 이 가정과 사랑에 빠진 이유를 구체적인 이유를 나열하십시오.
- 당신이 가정에서 살 수 있고 그것에 대해 걱정이 얼마나받을 자격이 이유를 설명하시오.
깨끗하고 긍정적인 혜택 쓰기
이것은 소리보다 더 어렵습니다. 때로는 제안을 쓰고 흥분해서, 구매자의 지혜로움에 대해 제안을 읽을 수 없습니다. 뿐만 아니라 제의를 다시 한 번 확인하도록 에이전트에게 물어보십시오.
- 필수적인 요소를 떠나거나 판매자에게 카운터 제의를 쓰는 이유라도하지 마십시오. 에이전트 올바른 실수로 카운터를 준비 경우 에이전트뿐만 아니라 제안의 조건을 변경 할 수 있습니다.
- 그 제안을 당신이 그것을 쓴 방법을 서명하는 판매자를위한 노 생각할 필요합니다. 모든 T의를 건너 모든 내가있어이 점입니다.
- 주소가 올바른지 확인합니다.
- 진지하게 돈을 예금, 대출 금액과 숫자는 판매 가격에 이만한 있는지 확인하는 계약금의 균형을 추가합니다.
- 마감일 및 소지 조건을 확인합니다.
- 계약 기본 기간 변경에 대한 동기를 토론합니다.
- 검토 판매자와 구매자 - 유료 항목과 해당 항목은 "붉은 깃발"또는 수갑을 유발할 가능성이 있는지 확인합니다.
- 판매자 서비스를 선택하고 그들을 위해 지불하는 것으로 예상하고있다, 아직은 선택하고 싶어 - 일반적으로 제목과 조건부 수수료에 대한 책임 당사자는 서비스를 선택? 작은 항목이 큰 문제가 될하지 마십시오.
- 얼마나 많은 시간을 당신은 응답 판매자를 제공하고 누가 전달 인수를 지정합니다 응답을 수신해야하는거야?
상세 판매 에이전트의 자격 증명
구매자가 판매자에게 어필하려고하는 것처럼, 판매 에이전트뿐만 아니라 리스팅 에이전트에 호소하려고한다. 리스팅 에이전트가 직면하고있는 부동산 거래에 가장 큰 장애물 중 하나는 무능 판매 대리점입니다.
팩스 또는 제안 커버 편지에서 판매 에이전트하는 것이 좋습니다
- 그녀의 경험과 배경을 공유
- 그녀는 (그녀를 업계에서 파트타임 신참의 일부로부터 차별화하기 위해) 전임 전문 요원이다 말하라
- 협력하겠다는 의지를 표시한
- 트랜잭션을 신속하게하는 데 도움이 될 것입니다 그녀가 제공할 수있는 서비스를 언급
- 리스팅 에이전트와 협력을 통해 흥분을 표현
