St. George Utah Real Estate

Pricing Häuser - Pricing Häuser zu verkaufen

Der wichtigste Faktor bei Verkauf eines Hauses ist die Heimat Preisschild: wie viel Ihr Haus wert ist. Sie wollen nicht, das Haus overprice, weil Sie die Frische des Hauses Berufung nach der ersten zwei Minuten vor drei Wochen der Vorführungen werden verlieren. Nach 21 Tagen nachlassen Nachfrage und das Interesse. Auf der anderen Seite, nicht über die Preise zu niedrig Sorgen, weil Häuser einem Preis unter Marktwert oft mehrere Angebote, die dann fahren wird der Preis auf den Markt zu erhalten. Pricing dreht sich alles um Angebot und Nachfrage. Es ist ein Teil der Technik und ein Teil der Wissenschaft, und keine zwei Agenten Preis Eigentum der gleichen Weise.

Pull Vergleichbare Anzeigen und Vertrieb

• Schauen Sie sich alle ähnlichen Haus, das war oder ist in der gleichen Nachbarschaft in den vergangenen sechs Monaten vorgesehen.
• Die Liste sollte Häuser innerhalb einer 1 / 4 Meile zu einem 1 / 2 Meile und keine weiteren enthalten, es sei denn, es nur eine Handvoll Kompositionen in der näheren Umgebung oder das Grundstück dem Land sind.
• Achten Sie auf Nachbarschaft Trennlinien und physische Barrieren wie Hauptstraßen, Autobahnen oder Eisenbahnen, und nicht zu vergleichen Inventar von der "anderen Seite der Gleise." Wo ich lebe, kann zum Beispiel identische Häuser auf der gegenüberliegenden Straßenseite von einander unterscheiden von $ 100.000. Wahrnehmung und Attraktivität Wert haben.
• Vergleichbare Quadratmeterzahl, innerhalb von 10% nach oben oder unten aus dem Subject-Eigenschaft, wenn möglich.
• Ähnliche Alters. Ein Viertel könnte der Haushalte in den 1950er Jahren neben anderen Ring der Bau aus den 1980er Jahren gebaut bestehen. Die Werte zwischen den beiden unterscheiden. Vergleichen Sie Äpfel mit Äpfeln.

Verkauft Comps

• Pull Geschichte abgelaufen ist und zurückgezogen Liste, um festzustellen, ob Sie wurden vom Markt genommen und wiedereingestellt. Wenn ja, fügen Sie diesen Tagen auf dem Markt, diese Auflistung Zeiträume zu einer tatsächlichen Anzahl der Tage auf dem Markt ankommen.
• Vergleichen Sie original Listenpreis bis zur endgültigen Verkaufspreis zu Preissenkungen zu bestimmen.
• Vergleichen endgültige Verkaufspreis auf tatsächliche verkauft Preis-Verhältnis zu ermitteln.
• Passen Sie die Preise für die Losgröße Varianzen, Konfiguration und Ausstattung / upgrades.

Zurückgezogen & abgelaufen Inserate

• Suche nach Mustern, warum diese Häuser nicht verkaufen und die gemeinsamen Faktoren sie zu teilen.
• Welche Broker hatte den Börsengang: ein Unternehmen, das für gewöhnlich verkauft alles, was es Listen oder war es ein Discount-Brokerage, dass nicht das Geld könnte auf die Vermarktung der Heimat verbracht haben?
• Denken Sie über die Schritte, die Sie ergreifen können, um Ihr Zuhause aus zu einem abgelaufenen Auflistung zu verhindern.

Bis Vertrieb

• Da diese anhängigen Verkäufe sind, sind die Verkaufspreise unbekannt, bis die Transaktionen in der Nähe, aber das bedeutet nicht aufhören, jemand aus dem Aufruf der Auflistung Agenten und bat sie, Ihnen zu sagen. Einige werden. Einige werden es nicht.
• Notieren Sie sich die Zeit auf dem Markt, kann das einen direkten Einfluss darauf, wie lange es dauern wird, bevor Sie ein Angebot zu sehen.
• Untersuchen Sie die Geschichte dieser Liste zu Preissenkungen zu bestimmen.

Aktive Anzeigen

• Diese Frage nur, wie sie an Ihrem Inserat zu vergleichen, aber denken Sie daran, dass die Verkäufer fragen kann, was sie wollen.
• Um zu sehen, was die Käufer sehen, Tour diesen Häusern. Notieren Sie, was Ihnen gefällt und nicht gefällt, dem allgemeinen Gefühl, das man beim Betreten dieser Häuser. Falls möglich, erstellen die Gefühle der Empfang in den eigenen vier Wänden.
• Diese Häuser sind Ihrer Konkurrenz. Fragen Sie sich, warum ein Käufer würde zu Hause über einen dieser bevorzugen und passen Sie Ihre Preis entsprechend.

Square Foot Kostenvergleich

• Denken Sie daran, dass, nachdem Sie ein Angebot zu erhalten, der Käufer Kreditgeber wird ein Gutachten bestellen, so werden Sie wollen, um Häuser mit ähnlicher Quadratmeterzahl zu vergleichen.
• Gutachter nicht gerne mehr 25% abweichen und es vorziehen, innerhalb von 10% des Netto-Quadratmeterzahl Berechnungen bleiben. Wenn Ihr Haus ist 2000 sq ft., sind vergleichbar mit jenen Häusern Größe von 1800 bis 2200 qm
• Durchschnittliche Quadratmeter kosten, bedeutet nicht, können Sie mehrere Ihrer Quadratmeterzahl von dieser Zahl, wenn Ihr Haus ist durchschnittlich groß. Der Preis pro Quadratmeter steigt mit der Größe abnimmt und es verringert sich die Größe erhöht, was bedeutet, größere Häuser haben einen kleineren Quadratmeter kosten und kleinere Häuser haben einen größeren Quadratmeter kosten.

Markt ihre Preise

• Selben Haus, drei verschiedene Preise. Nachdem Sie alle Ihre Daten gesammelt haben, ist der nächste Schritt, um die Daten auf Marktgegebenheiten zu analysieren. Zum Vergleich, sagen wir in den letzten drei vergleichbare Umsatz in Ihrer Nachbarschaft waren $ 150.000. In einem Käufer-Markt, könnte Ihr Verkaufspreis erlauben wenig Spielraum für Verhandlungen, aber stark genug sein (in der Nähe des letzten vergleichbaren Verkauf), einen Käufer zu Ihnen nach Hause Tour zu locken. Zu verkaufen in diesem Markt, müssen Sie Ihr Zuhause auf 149.900 $ Preis, Abrechnung für $ 145.000.
• In einem Verkäufermarkt, möchten Sie vielleicht zu 10% mehr an die letzte vergleichbare Verkauf hinzuzufügen. Wenn es wenig Inventar und viele Käufer, so können Sie mehr als die letzte vergleichbare Verkauf und wahrscheinlich bekommen. Damit $ 150.000 nach Hause könnte bei 165.000 $ oder mehr zu verkaufen.
• In einer ausgewogenen oder neutralen Markt, möchten Sie vielleicht zunächst eingestellt Ihr Preis bei der letzten vergleichbaren Verkauf und passen Sie dann für die Marktentwicklung. Zum Beispiel wäre, wenn der letzte Verkauf geschlossen vor drei Monaten, aber der mittlere Preis ist nach oben von 1% pro Monat eingefasst, Preisgestaltung bei $ 154.500 Sinn.